【亿邦动力讯】7月1日动静，在第四届全球跨境电商峰会上“2019年度全球跨境电商平台趋势公布会”，Shopee平台华东招商卖力人Justin颁发了东南亚平台选品发起和运营引导。会中，他暗示，印尼2025年潜力将达530亿，范围远超其他东南亚国度，而且年青化和市场份额占比很高，会是整个东南亚最具潜力的跨境电商市场。
以下是演讲实录：
Justin：我是来自于Shopee的招商司理，今天和各人讲一下Shopee，我先讲一下Shopee的配景。SEA是我们的母公司，是东南亚第一家在纽交所上市的公司，SEA的营业有游戏署理、本地付出，我们在做跨境电商。
2018年，我们在C2C的购物APP中排名全球第一，有2亿+的下载量，做到了103亿美元，较2017年涨149.9%。Shopee今朝在做7个市场：马来西亚、新加坡、印尼、泰国、越南、台湾和菲律宾。在东南亚，本地人都喜欢用Facebook，据不完全统计，Facebook在东南亚用户数是3亿，Shopee的Facebook账号有3000多万粉丝，相称于每10小我私家傍边就有一个是Shopee的粉丝。今朝Shopee有700万卖家，中国卖家占一个零头，Shopee今朝有8000多员工，在东南亚地域和中国地域，中国地域有1000人。我们可以看一下，Shopee2018年到底干了几多？怎么做？
2018年三个大促Shopee大盘涨了3倍、4.5倍和5倍，中国跨境卖家涨了6倍、8倍和10倍，申明对于中国卖家在Shopee发展速率远远高于整个大盘速率。
适才讲到Shopee的过程，此刻讲东南亚的市场，从生齿最先，东南亚今朝有6亿人。我们做了一个排序，印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国，共性是人多、GDP低、移动互联网化比力高。新加坡、台湾、马拉西亚人少钱多，相对来说潜力最大的是印尼。
讲完生齿，我们讲生齿性子，东南亚今朝有6亿人，50%以上的人在30岁以下，70%以上在40岁以下，他们很是年青，以00后为主，整个东南亚很是依靠于Facebook这些社交媒体。东南亚是直接进入移动互联网的期间，没有像中国一样从电脑PC端跳跃到移动互联网，和整个智能手机代价降落相干，从2016年-2018年东南亚移动互联网用户数增长9000万，这是一个很夸张的数字。我们从另外一张图可以看到，整个东南亚的流量70%来自于移动端，而俄罗斯、美国，他们购物习惯更方向于电脑、PC端。印尼市场移动端流量占比最高，到达87%，东南亚整体电商流量72%来自于移动端。
东南亚市场容量有几多？据Google和淡马锡的阐明，2025年东南亚的收益1020亿，这个数字在2017年连续到达880亿，2018年年底以为本身预估少了，从头调解一下，涨多1020亿。虽然这个蛋糕很大，可是可以看一下，东南亚的跨境电商在零售的占比只有1%-2%，中国事18.4%，申明跟着时间的成长，这个比例越大蛋糕越来越大、占比越来越高，申明潜力很是大。
Shopee上哪些工具比力好卖？第一是3C，第二是母婴，然后是家居用品和美妆。七个站点中母婴用品都是前五，东南亚他们有和中国不大一样，中国从前是独生子女，而何处平均每个家庭两个孩子，一些更多的是四个孩子，以是母婴用品都是比力好的。
讲到站点，马来西亚的消费年纪25-34岁，18-24岁、35岁-44岁，根基上可以放在18岁-44岁之间这个区间段消费能力最强，这也是整个东南亚消费能力最强的群体，买家活跃时间是双重的，不是只是单点，在午时的11点到下战书3点，晚上8点到10点，这段时间各人都在苏息。以是，假如各人有在做Shopee，你们上新时间最好按照卖家活跃度的时间来做调解，这是比力要害的。曾经有一句话，说姑娘的钱最高赚，东南亚也不破例，可是汉子的钱也变的容易赚，由于男性消费群体在马来西亚这个处所增加3倍，男性复合增加率很高到达9.5%。女性最喜欢的事女装、母婴，3C，男性最喜欢的是3C、家居、男装，这是一个比力有趣的事儿，女性起首会给本身买衣服，然后给宝宝买衣服，然后存眷3C，男性是先存眷3C，然后再买衣服，然后是装修。
印尼，为什么我单独讲印尼，由于印尼它是整个东南亚市场潜力最大的，并且不是之一，我们看到整个消费群体和马来西亚是一样的，18-44岁之间，可是只有午时那一段时间是购物最岑岭，根基上从早上9点到下战书的2点阁下，这个时间段是他们从逐步最先购物，然后到苏息，然后最先逐步降落的历程。根基上就是上班时间，午休时间，首要集中在上午。
他们男性群体也最先逐步增长，男性用户数在马来西亚、印尼增加比力多，比力有趣的是排名，女性用户和男性用户有一个配合的工具就是母婴用品，在印尼女性最热卖的工具是母婴用品，然后是美妆保健，然后才是时尚饰品，男性第一是3C，第二是时尚饰品，第三是母婴。
我为什么说它是最大的并不是之一，由于整个东南亚2025年潜力1020亿，印尼占530亿，以是它的范围远超于其他国度，并且年青化和市场份额占比很是高。
我们做一个详细阐明，从已婚女、只身女性和男性做一个漫衍，整个最大的类目就是母婴，孩子玩具占比是几多？凌驾60%阁下，然后是宝宝吃工具的餐具都是比力好卖的，另有孩子出行的时辰的婴儿车，下雨的雨披也比力好卖，末了是妈妈在哺乳期的时辰需要用到的一些工具比力好，好比说吸奶器、防溢乳垫等等。
这是女性用品的饰品，根基上是眼镜、耳饰、头饰、手链。美妆是唇妆、面部妆容。假如各人有这方面品类可以直接去入驻，做印尼站。男性可以看一下，平板电脑、手机、蓝牙耳机、智能手表，这些都是比力好的类目。
对于整个入驻，由于Shopee今朝首开店肆只有马来和台湾，上半年我们发起先以马来为主，熟知Shopee法则和玩法以后可以申请到印尼尼西亚、菲律宾、泰国，下半年发起各人到场大促，“九九大促”、“十十大促”、“双11”、“双12”等等。
Shopee今朝为什么可以做到这么好：移动端优先、当地化运营。这是整个我们在客岁“双12”的时辰做的印尼的电视节目，这个视频点击量是6亿。 这是从流量、物流、孵化、语言、付出、ERP帮忙卖家。
各人记住四个大促，我们还会有一些专栏流量，上周刚开杭州馆，也有许多站外引流，物流也是您出单把货送到Shopee堆栈，我们帮忙你运，代价是市场上的七折。这是Shopee的孵化，你有了店肆以后我们帮忙您做三个月孵化，从什么都不懂到可以结业有三个月时间。语言方面，我们会帮忙卖家，提供AI翻译，付出今朝我们用到3家，打款一个月打两次，全部市面上ERP我们根基上集成了，今朝有一个佣金，3个月免佣金，3个月以后5%-6%的佣金。
踩到了四个大促，8月份入驻，12月份5000单。各人假如想要入驻可以通过入驻通道。