公司总裁讲述公司发展至现在的历史故事

锁头大王“Kenari  Djaja”已进入第54个年头。如今全国各地已拥有很多分公司和代理。在他们举办周年庆的前一天， 本报记者特地访问Kenari Djaja 总裁胡增文先生。

胡增文先生开始讲述“Kenari Djaja”发展到现在的点点滴滴。1965年之前， 他二哥胡新文， 当时还是雅加达一种公交司机（opelet）。 每天从早上到晚上， 从雅加达西区开到雅加达东区。有一位乘客， 经常乘达他的opelet ， 坐在司机座旁边一面和驾驶opelet的胡新文聊天。

有一天， 这位乘客突然问胡新文他一天的收入是多少。接着他和胡新文说， 不如和他打工，帮助他看店，寄货，收款等。 工资就根据胡新文现在的收入而定。经过和哥哥胡汉文商量后， 胡新文就决定接受那位乘客的要求。后来他就在Kenari 巴刹一家建筑物品店内打工。 

1965年， Kenari 巴刹建筑了几家新的店铺， 胡新文觉得如果他可以自己经营一家店有多好。 他就找老板商量， 是否他可以辞职， 而且也很坦白的告诉老板， 想要自己经营一家店。没想到这位好心的老板非常支持他的想法， 建议他把opelet卖了，买下店铺。

胡新文买下店铺后， 店里的装饰， 展柜等都没有， 空荡荡的。最后跑去Pasar Rumput ， 买了很便宜的二手简单的展柜。有了展柜， 又伤脑筋， 没本钱办货， 只能就零售买几种货品，如当时很吃香的飞马牌油漆，各种尺寸的钉子， 也是不能大批买， 就这样一点一滴的， 卖完了，在办货。有客户订货，就用三轮车送， 那时有一位三轮车夫， 很是善良， 他不计较车费， 有时， 看到胡新文不够钱， 也没有跟他要车费。

那个时候， 还在读初中的胡增文决定辍学，跑来帮忙一起经营这家店。 他帮忙寄货，收款。来来去去都是以三轮车代步。Kenari 巴刹有一家食摊， 对他们也特别的优待， 给他们一周一次才付饭钱。其中有住在Kramat Kwitang一个客户， 是穆斯林哈夷， 胡增文经常到他家送货。有天， 他突然问胡增文，“你们每天送货都是以三轮车代步， 我有一辆老摩托车（vespa congo）坏了， 放在车房里没用，你去修好拿去用吧！”刚好胡增文一个亲戚是开摩托车维修店， 把摩托车修好后，胡增文问维修工， 根据行情， 这种已修好的摩托车价格是多少？他们说，当时价格大约是150.000盾。当天胡增文骑着已修好的摩托车来到那位好心哈夷的住宅， 将150,000盾交给他。哈夷很不高兴，说什么也不要手下， 后来哈夷夫人了解胡增文的心意， 经过调解， 最终哈夷收下了150,000盾后， 把50,000盾在退给胡增文， 给他增加资本。 

他们的小店，从完全没有现货， 慢慢的开始有一些进展。 直到有一天， 一名卖意大利锁头的销售来到他们店。 当时他们都没有把握， 因为意大利锁头价格昂贵， 他们担心没办法销售。没料到， 那名销售给他们打气， 以寄卖性质放一些货， 摆设在他们的展柜内。老天不负有心人， 进口锁头市场慢慢的火起来， 就这样， Kenari Djaja 也随着后来也得到新加坡总部老板的信任， 业务也开始迅速发展。

胡增文在讲述他们开始营业的故事时， 心情很多感触，觉得 感动和感恩。 他应对现在的局势， 发生很多种族，宗教之间挑衅性问题，更是觉得很遗憾，多想念以前那种氛围， 多元种族， 多元宗教， 和平相处，互相帮助。他也表示，Kenari Djaja 有今天， 也离不开那些当地人的帮助和支持。 

目前在我国， Kenari Djaja 已算是独一无二， 锁头种类最齐全的公司。各种进口锁头，甚至得到国家和金融企业家的信任，给几家国家监狱和银行安装安全系统锁。其中包括给我国最高安全监狱 Nusa Kambangan 安装安全系统。 （mk）