2024粤商雅加达新春团 拜会成功举办

活力粤商下南洋，新春齐聚雅加达，2024粤商雅加达新春团拜会成功举办，感谢中国贸促
会，驻印尼代表处，李丰首席代表，印尼中国商会总会，王坤理事长，印尼商务理事会，
副理事长许再山先生，印尼广东社团联合总会，印华百家姓协会，各省籍商会，以及所有
在印尼粤籍企业家的大力支持和参与，活动取得圆满成功。
同时感谢人民日报，驻印尼记者李培松先生，中新社驻印尼记者李志全先生，印尼商报，
印华日报等媒体的大力支持，传递粤商，出海发展新历程，祝愿印尼广东商会在陈日铃先
生的带领下，团结粤商力量，为广东和印尼的经贸往来贡献力量。
王掌柜分享主题为在印尼创业不是“百米冲刺”。
尊敬的中国贸促会驻印尼代表处李丰首席代表，印尼中国商会总会王坤会长，印尼华社朋
友，印尼广东商会陈日铃会长，兄弟商会，企业家朋友，大家晚上好!

我是印尼王掌柜，是千岛企服的创始人，在印尼工作生活20年。非常荣幸受陈会长的托付
，借此机会，给各位企业家朋友分享一下我对在印尼创业的心得体会。我分享的主题是”
在印尼创业不是百米冲刺”
过去 10 年，我们服务和见证了数千位中国企业家来印尼开公司，做 生意，一开始，大多
数中国老板共同的想法是 大干快上， 从市场调 研，选址，招募团队，一切都要快，把在
印尼创业当成是”百米赛跑”, 这个月落地，下个月就要马上赚钱， 仿佛不这么干，就会失
去市场 机会，这其实是非常大的一个误区，为什么呢?
第一，从市场竞争环境看，印尼的竞争环境和中国是完全不一样的， 放眼全球，中国应
该是市场竞争最激烈，最卷的地区，而在中国之外， 不管是发达市场，还是发展中市场
，他们的工作和生活都属于”慢节 奏”, 特别是印尼这样的地方，老天眷顾，自然条件太好
，大家生来 就不着急的。而且还有一点，虽然是全球第四人口大国，但由于众所 周知的
原因，在国内的很多企业并不愿意到印尼投资，所以在印尼创 业，大鱼小鱼都有生存的
空间，调整心态，因地制宜，放慢节奏非常 必要。
第二，从市场认知度来说，中国企业家朋友往往喜欢用”降维打击”的 心态来对待印尼市
场，认为在中国市场验证过的产品，验证过的模式， 在印尼这个相对落后的市场肯定也
能行，结果是忽略调研，大干快上， 生搬硬套。其实，坦白来讲，印尼虽然整体经济体
量不如中国，但印 尼市场的消费习惯和理念却是非常成熟的，印尼在 70-90 年代的 30 年
间，其实比中国要发达和先进，他们早就和欧美是接轨的，而且他 们因为自己的独特生
活习俗，以及宗教习俗而形成的独特的消费偏好。便宜的产品在印尼不一定好卖，贵的产
品在印尼不一定难卖，关键是 你是不是尊重印尼市场，是不是真的愿意花时间来了解印
尼消费者， 放慢节奏，会让你降低试错成本。在印尼市场，因为中国老板因为盲 目决策
，而造成失败的案例是非常多的。
第三，大多数情况下，不同意在国内谈生意的三下五除二，快刀斩乱 麻，从印尼的商业
习俗来讲，你如果和印尼合作伙伴的没有建立私人 关系，一上来就开门见山聊生意，聊
产品，促成交是非常武断的做法， 而且印尼市场对中国企业有一个非常普遍的偏见，他
们认为中国老板 喜欢做一锤子买卖，打一枪换一个地方，所以在印尼的商务场合，聊 聊
家长里短是非常普遍的，他们希望生意伙伴是有人情味的，他们更 容易因为认同你这个
人而和你做生意。而且在印尼市场，中国老板如 果有共赢的心态，以开放的心态，来从
咱们在做的各个商会里面寻求 本地合作伙伴，详细在印尼市场创业成功的效率会更高。
基于以上的三点，印尼宽松的市场环境，印尼独特的市场消费偏好， 以及印尼先谈私交
，再谈生意的商业习俗，在印尼创业一定不是百米 赛跑，而是一个马拉松赛跑，考验的
是老板们的耐心和耐力。
还有另外一点非常重要，就是先尊重理解，然后妥协融入，再求改变 创新。印尼的文化
其实是非常包容的文化，要不然也不会有六大宗教， 300 多个民族，我们中方的老板作为
外来者，一定要克制以我为主的 冲动，试着先去尊重和理解当地的文化，比如在印尼伸
手不能用左手， 比如每逢礼拜五是巴迪克日，比如斋月要请员工吃开斋饭，在获得本 地
员工对于公司的归属感和认同感的基础上，然后试着融入中方的工 作文化，比如我们的
目标意识，责任意识，凡事有交代，件件有着落， 事事有回音等等。